Baromètre des affaires 2024: des perspectives encourageantes

Selon la plupart des détaillants de chaussures, les bonnes conditions météorologiques sont cruciales pour de bonnes ventes de chaussures. Les étés doivent être chauds, secs et ensoleillés, les hivers froids. Le RMI définit octobre 2024 comme 'un mois normal', avec des valeurs qui ne s'écartent pas beaucoup, voire pas du tout, des moyennes des 30 dernières années. Les résultats des ventes sont donc relativement positifs: une augmentation moyenne de 9,5% des ventes et 7,6% de paires vendues en plus par rapport au mois d'octobre de l'année dernière.

Depuis le début de l'année, les résultats sont positifs

Les chiffres depuis le début de l'année sont également positifs. Au cours des 10 premiers mois de 2024, les ventes au détail de chaussures ont augmenté de 1,3% par rapport à la même période en 2023. Le nombre de paires vendues a diminué de 0,7%.

Cela peut être attribué en partie au fait que de nombreux détaillants ont acheté moins de chaussures au cours des saisons précédentes, et aussi au fait que le prix moyen des chaussures a augmenté, et continue en fait d'augmenter.

Les commentaires indiquent que les consommateurs considèrent les augmentations de prix comme "normales" et qu'ils peuvent s'en accommoder.

Chiffre d'affaires et nombre de paires vendues octobre 2024
Chiffre d'affaires octobre 2024 vs octobre 2023
Maximum: +17%.
Min: statu quo
Moyenne: +9,5%

Nombre de paires octobre 2024 vs octobre 2023
Max: +12% 
Min: -3%
Moyenne: +7,6%

Chiffre d'affaires du 1er janvier au 31 octobre 2024 vs. même période 2023
Max: +8% 
Min: -6%
Moyenne +1,3%

Nombre de paires du 1er janvier au 31 octobre 2024 vs. même période 2023
Max: +6%
Min: -10%
Moyenne: -0,7%

Soldes octobre 2024 - Magasins avec approvisionnement complet
Femmes: 62%
Hommes: 23%
Enfants: 15%

Couleurs et modèles

En octobre, le noir (35%), le camel/marron (20%) et le cognac (30%) ont été les couleurs les plus vendues par les femmes. Les hommes restent également fidèles aux couleurs classiques: le marron, le cognac et le noir représentent à eux seuls 70% des paires vendues.

Chez les enfants, la palette de couleurs est tellement variée - et combinée - qu'il est impossible d'établir des statistiques, d'autant plus que la plupart des chaussures pour enfants sont disponibles dans différentes combinaisons de couleurs. De quelle couleur est une chaussure dont l'avant est bleu, les lacets verts, la semelle orange et les bordures grises?

Couleurs des chaussures pour femmes en octobre 2024
Noir: 35% Camel, marron: 20%
Camel, marron: 20%
Cognac: 30%
Divers, couleurs, pastels, métalliques...:15%


Couleurs des chaussures pour hommes en octobre 2024
Marron 25%
Cognac: 20%
Noir 25%
Divers, blanc, gris, bleu 30%

En termes de modèles, les baskets et sneakers sont numéro 1 pour un mois de plus (48% chez les femmes et 50% chez les hommes). En fait, pour les rédacteurs de cette section du baromètre des entreprises, nous ferions mieux de recopier le texte existant sur les baskets, à chaque fois numéro 1, avec seulement un changement dans les pourcentages de vente. Le succès de ces modèles s'explique facilement: les consommateurs peuvent trouver ces modèles dans toutes les couleurs, tous les styles et toutes les gammes de prix, et pour les détaillants, il s'agit d'un produit qui peut compter sur des pourcentages de vente très élevés, avec des restes minimes et plusieurs saisons de vente.

Tous les autres types de modèles sont également présentés, dans un ordre échelonné. Il convient de noter que, pour la première fois depuis longtemps, la botte haute apparaît dans les statistiques de vente. Pas encore prédominante, mais tout de même, la botte haute fait tranquillement son retour sur la scène de la rue. Il était temps, car la botte haute est un article rentable pour les détaillants de chaussures.

Comme pour la palette de couleurs, il est difficile d'établir des tendances générales pour le type de modèles. La sélection se résume à 'un peu de tout'.

Modèles de chaussures pour femmes Octobre 2024
Botte haute: 8%
Pantoufles: 8%
Sneakers, baskets: 48%
Bottines/bottillons: 12%
Mocassins: 8%
Divers: 16%

Modèles de chaussures pour hommes Octobre 2024
Baskets, sneakers: 50%
Bottines: 12%
Pantoufles: 14%
Ville: 14%
Divers: 10%

Chaussures pour enfants

Les ventes de chaussures pour enfants ne sont absolument pas positives, du moins pour les détaillants de chaussures traditionnels. Pour les 'magasins familiaux', les chaussures pour enfants sont les premières en liste des ventes.

Mais même les magasins spécialisés dans la vente de chaussures pour enfants ne sont souvent pas à la hauteur du marché. Un spécialiste de la chaussure pour enfants: "Les chaussures pour enfants étaient autrefois une nécessité, avec des pics de vente à l'occasion des fêtes de communion ou des célébrations libérales de printemps, au début de la nouvelle année scolaire, et même à Noël et au Nouvel An, une paire de chaussures était alors un beau cadeau. Aujourd'hui, les chaussures pour enfants ne sont plus qu'une partie du budget, une dépense imprévue, que les gens recherchent de plus en plus chez les discounters".

Confiance

Après avoir atteint son point le plus bas en septembre 2022, la confiance des consommateurs augmente à nouveau au cours des mois suivants. En octobre 2024, la confiance des consommateurs est la plus élevée des 12 derniers mois et dépasse la moyenne à long terme.

Des données positives qui, espérons-le, se traduiront par une augmentation des visites dans les magasins de chaussures!

Qu'en est-il des invendus?

À la fin des soldes, il reste toujours quelques paires invendues en rayons.

Pour rentabiliser un tant soit peu ces dernières paires, plusieurs options s'offrent à vous.

Que faire des restes d'invendus
Reprise par le vendeur: 33%
À l'extérieur, dans un bac ou un présentoir spécial soldes (avec miroir!): 8%
Conserver les articles pour les remettre en solde l'année suivante: 20%
Vendre complètement à chaque fois: 15%
Faire un don à une association caritative (à l'étranger): 7%
Descendre le prix jusqu'à la vente: 6%
Point de vente à côté du magasin: 4%
Vente de déstockage tous les ans ou tous les deux ans: 4%
Pertes: 3%

Le plus grand nombre de détaillants optent pour la solution la plus simple: le déstockage. En général, ils ne paient pas une fortune pour déstocker, mais ils ont l'avantage qu'immédiatement après le nettoyage, les rayons sont vides pour accueillir les collections suivantes. Parfois, les paires invendues sont proposées au kilo.

D'autres collègues gardent ces invendus et les remettent en vente l'année suivante.

Certains magasins disposent d'un bac ou d'un présentoir près de la porte d'entrée, avec un miroir bas en face pour que les clients puissent essayer et regarder les chaussures. S'ils se sentent bien, ils peuvent entrer et payer la deuxième chaussure. D'autres encore baissent les prix jusqu'à ce que les articles soient vendus, ou disposent d'un point de vente à l'intérieur ou à côté du magasin.

Les actions caritatives ont également leur place - dans le pays et à l'étranger - et des ventes de stocks sont parfois organisées à intervalles réguliers.

Perspectives positives

Sentiment général Octobre 2024
Positif: 23%
Neutre: 77%
Négatif: 0%

Attentes pour les mois à venir
Meilleures: 7%
Également bonnes: 77%
Pire: 16%

Le sentiment général des détaillants de chaussures en octobre était neutre (77%) à positif (23%). Les perspectives pour les mois à venir sont également bonnes. 77% des détaillants pensent que l'avenir est positif et prometteur, et 7% d'entre eux s'attendent à des résultats encore plus positifs.

Ces perspectives positives sont de bon augure pour la confiance et pour entamer les dernières semaines de l'année.

Espérons que les dieux de la météo nous soient également favorables et que nos hommes politiques parviennent à former un nouveau gouvernement dans les plus brefs délais. Le taux d'endettement de notre pays est inférieur à la normale et nous avons besoin d'un gouvernement fort, capable de faire face aux difficultés.

Car cela aussi est important pour construire un avenir commercial positif.