Zakenbarometer oktober 2024: positieve vooruitzichten

Volgens de meeste schoenwinkeliers zijn de juiste weersomstandigheden doorslaggevend voor een goede schoenenverkoop. De zomers moeten warm, droog en zonnig zijn, de winters koud. Het KMI definieert oktober 2024 als “een normale maand”, met waarden die niet of nauwelijks afweken van de gemiddelden van de laatste 30 jaar. De verkoopresultaten zijn dan ook gematigd positief: een stijging van de omzet met gemiddeld 9,5% en 7,6% meer verkochte paren dan in oktober vorig jaar.

Year To Date positief

Ook de Year To Date cijfers zijn positief. Tijdens de eerste tien maanden van 2024 steeg de omzet in de schoendetailhandel met 1,3% ten opzichte van dezelfde periode in 2023. Het aantal verkochte paren daalde met 0,7%.

Dat is deels toe te schrijven aan het feit dat heel wat winkeliers tijdens de voorbije seizoenen minder hebben ingekocht, en ook dat de gemiddelde prijs van de schoenen gestegen is, en trouwens nog altijd stijgt.

Uit commentaren blijkt dat de consument prijsstijgingen ‘normaal’ vindt en er ook mee kan leven…

Omzetten en aantal verkochte paren oktober 2024
Omzet oktober 2024 t.o.v. oktober 2023
Max: +17%
Min: status quo
Gem: +9,5%

Aantal paren oktober 2024 t.o.v oktober 2023
Max: +12%
Min: -3%
Gem: +7,6%

Omzet van 1 januari tot 31 oktober 2024 t.o.v. zelfde periode 2023
Max: +8%
Min: -6%
Gem: +1,3%

Aantal paren van 1 januari tot 31 oktober 2024 t.o.v. zelfde periode 2023
Max +6%
Min -10%
Gem -0,7%

Verkopen oktober 2024 - Winkels met volledig aanbod
Dames: 62%
Heren: 23%
Kinderen: 15%

Kleuren en modellen

In oktober waren zwart (35%), camel/bruin (20%) en cognac (30%) de best verkochte kleuren bij de dames. De heren hielden het ook bij de klassieke kleuren: bruin, cognac en zwart zijn samen goed voor 70% van de verkochte paren.

Bij de kinderen is het kleurenpalet dusdanig gevarieerd – en gecombineerd – dat het onmogelijk is statistieken op te stellen, temeer daar de meeste kinderschoenen in verschillende kleurencombinaties zijn uitgevoerd. Welke kleur heeft een schoen met blauw voorblad, groene veters, oranje zool en grijze versieringen?

Kleuren damesschoenen oktober 2024
Zwart: 35%
Camel, bruin: 20%
Cognac: 30%
Diversen, kleurtjes, pastels, metallic ... :15%

Kleuren herenschoenen oktober 2024
Bruin 25%
Cognac 20%
Zwart 25%
Diversen, wit, grijs, blauw 30%

Wat de modellen betreft, zijn voor de zoveelste maand op rij de sneakers nummer 1 (48% bij de dames en 50% bij de heren). Eigenlijk zouden we beter, voor de redactie van dit deel van de zakenbarometer, de bestaande tekst over de sneakers overnemen, telkens op nummer 1, met alleen maar een wijziging van de verkochte percentages. Het succes van de sneakers is eenvoudig te verklaren: de consument vindt die modellen in alle kleuren, uitvoeringen en prijsklassen, en voor de winkelier is het een product dat op zeer hoge verkooppercentages kan rekenen met minimale restanten en meerdere seizoenen verkoopbaarheid.

Alle andere soorten modellen komen eveneens aan bod, in gespreide slagorde. Opmerkelijk is het feit dat voor het eerst sinds lang, de hoge laars in de verkoopstatistieken wordt vermeld. Nog niet overheersend, maar toch doet de hoge laars stilaan opnieuw haar intrede in het straatbeeld. Het wordt tijd, want de hoge laars is een winstgevend artikel voor de schoenenboer.

Net als voor het kleurenpalet, is het ook voor het soort modellen moeilijk algemene trends op te stellen. “Van alles wat” vat het best de selectie samen.

Modellen damesschoenen oktober 2024
Hoge laars: 8%
Pantoffels: 8%
Sneaker, basket: 48%
Bottines/bottillons: 12%
Mocassins: 8%
Diversen: 16%

Modellen herenschoenen oktober 2024
Sneakers, basket: 50%
Bottines: 12%
pantoffels: 14%
City: 14%
Divers: 10%

Kinderschoenen

De verkoop van kinderschoenen zit zeker niet in een positieve flow, althans niet voor de traditionele schoenwinkelier. Voor de ‘familiewinkels’ komen kinderschoenen als eerste aan bod om afgestoten te worden.

Maar ook de gespecialiseerde kinderschoenwinkels hebben het vaak niet onder de markt. Een kinderschoenspecialist: “Vroeger waren kinderschoenen een noodzaak, met pieken in de verkoop rond de communiefeesten of vrijzinnige lentefeesten, bij de start van het nieuwe schooljaar, en zelfs met Kerst en Nieuwjaar waren een paar schoentjes vroeger een leuk cadeau. Nu zijn kinderschoenen teruggebracht tot een hap uit het budget, een onvoorziene kost, die men meer en meer bij discounters gaat zoeken.”

Vertrouwen

Nadat het vertrouwen van de consument zijn laagste punt bereikte in september 2022, neemt het de maanden nadien weer toe. In oktober 2024 bedraagt het consumentenvertrouwen het hoogste van de laatste twaalf maanden, en boven het langetermijngemiddelde.

Dat zijn positieve gegevens die zich hopelijk vertalen in een stijgend bezoek aan de schoenwinkels!

Wat met de onverkochte restanten?

Na het einde van de soldenmaand blijven er altijd nog wel een aantal onverkochte paren in de rekken staan.

Om die laatste paren toch nog enigszins te rentabiliseren, zijn er verschillende mogelijkheden.

Wat met onverkochte restanten?
Opkoper: 33%
Buiten in woelbak of soldenrekje (met spiegel!): 8%
Bewaren en het jaar nadien terug in restanten steken: 20%
Telkens volledig uitverkopen: 15%
Liefdadigheid wegschenken (buitenland): 7%
Afprijzen tot ze verkocht zijn: 6%
Outlet naast de zaak: 4%
Stockverkoop om de één/twee jaar: 4%
Te verwaarlozen: 3%

Het grootste aantal winkeliers kiest voor de gemakkelijkheidsoplossing: de opkoper. Over het algemeen betalen die geen fortuinen om de voorraad op te ruimen, maar ze hebben het voordeel dat meteen alles opgekuist is, de rekken leeg zijn om de volgende collecties op te vangen. Soms worden de afgeschreven paren per kilogram verkocht.

Andere collega’s bewaren die restanten en steken ze het jaar nadien weer in de solden.

Sommige winkels hebben voor de ingangsdeur een woelbak of soldenrekje, met daar tegenover een lage spiegel zodat de klanten de schoenen kunnen passen en bekijken. En bij een goed gevoel, kunnen ze de tweede schoen binnen komen halen en betalen. Nog anderen prijzen af tot ze verkocht zijn, of hebben een outlet binnen of naast de winkel.

Ook liefdadigheid heeft haar plaats – naar binnen- en buitenland – en ook het organiseren van stockverkoop gebeurt soms op regelmatige tijdstippen.

Positieve perspectieven

Algemeen gevoel oktober 2024
Positief: 23%
Neutraal: 77%
Negatief: 0%

Verwachtingen komende maanden
Beter: 7%
Even goed: 77%
Slechter: 16%

Het algemeen gevoel van de schoenwinkelier was in oktober neutraal (77%) tot positief (23%). Ook de vooruitzichten voor de komende maanden zijn behoorlijk. 77% van de winkeliers denkt dat de toekomst er positief en rooskleurig uitziet, 7% verwacht zelfs positievere resultaten.

Die positieve instelling is goed voor het vertrouwen en om de rush naar de laatste weken van dit jaar aan te vatten.

Laat ons hopen dat de weergoden ons nu ook gunstig gezind zijn en dat onze politici erin slagen om asap een nieuwe regering samen te stellen. De schuldgraad in ons land is beneden alle peil, en er is nood aan een sterke regering die de moeilijkheden aankan.

Want ook dat is belangrijk om een positieve commerciële toekomst uit te bouwen.