Shoes Barometer september 2026

September bracht weinig reden tot optimisme voor de Belgische schoendetailhandel. Het aanhoudend warme weer en het dalende consumentenvertrouwen drukten op de verkoop, met een omzetverlies van 7,9% tegenover dezelfde maand vorig jaar. Terwijl bruine tinten en sneakers de nieuwe herfstcollecties domineerden, bleef de consument voorzichtig in zijn aankopen.

Eerder sombere maand

Voor de zoveelste keer dit jaar was de voorbije maand eentje om snel te vergeten. De weersomstandigheden zaten niet mee: september was veel te warm, en ook de algemene sfeer zat niet goed. Ook het algemene economische en maatschappelijke klimaat stemde weinig optimistisch.

Dat blijkt onder meer uit de cijfers over het consumentenvertrouwen van de Nationale Bank van België: Dat is voor de derde maand op rij verzwakt.

Op macro-economisch vlak zien de consumenten de algemene economische situatie tijdens de volgende 12 maanden verder verslechteren. Bovendien is de vrees voor een toekomstige stijging van de werkloosheid opnieuw aangewakkerd.

Op persoonlijk vlak zijn de gezinnen uitermate bezorgd over het verdere verloop van hun financiële situatie tijdens de komende twaalf maanden. Voor de derde maand op rij voorzien zij ook minder te zullen sparen.

Niet alleen in eigen land – denken we maar aan de moeilijkheden van de regering om tot de noodzakelijke besparingen te komen – maar ook internationaal lopen de spanningen op. De grootmachten zijn zenuwachtig en de vrees voor gewapende conflicten neemt toe. In ieder geval worden we in ons land nu al geconfronteerd met hogere energieprijzen.

De cijfers in de schoendetailhandel

De resultaten van de verkopen in de schoendetailhandel in België tijdens de maand september waren allerminst positief te noemen.

Uitzondering maken we voor de winkels aan de kust en in de toeristische centra, waar positievere cijfers werden genoteerd.

Normaliter is september de eerste echte herfstmaand, maar daar viel nu niet veel van te merken. Gemiddeld lag de omzet bijna 8% (7,9%) lager dan in september vorig jaar, en werden er ook 5,5% minder paren verkocht. De totale Year to Date omzet van de eerste negen maanden van dit jaar lag ook 5,9% lager met 5,4 minder verkocht paren.

We weten inmiddels dat die cijfers moeten gerelativeerd worden, want er is gemiddeld ook minder ingekocht. Hoe dan ook, juichen is niet aan de orde!

Wat werd er zoal verkocht in september?

Een zeer klein aantal winkeliers bood in september nog de laatste opruimingen aan, maar dat is een te verwaarlozen minderheid. Voor de analyse van de verkopen beperken we ons uiteraard tot de kleuren van de nieuwe collecties.

Zowel bij de dames als bij de heren was bruin veruit de best verkochte kleur, in alle mogelijke schakeringen: donkerbruin , cognac, taupe, karamel, kaki, camel, oker, taupe, kaneel, chestnut, mahonie, roest, koperbruin, chocolade, koffie, walnoot, sepia, en we kunnen nog wel even doorgaan!

Bordeaux hebben we apart in grafiek gebracht omdat deze kleur eveneens een belangrijke plaats inneemt binnen het huidige aanbod. De overige kleuren blijven marginaal, uiteraard in functie van het aanbod in de winkel.

Wat de modellen betreft blijven de sneakers en baskets andermaal de toppers. Ze vertegenwoordigen respectievelijk 42% van de verkopen bij de dames en 65% bij de heren.

Toch zijn er heel wat andere uiteenlopende modellen die aandacht kregen van de consumenten, vooral dan bij de dames.

De genderverdeling blijft traditioneel behouden: de dames zijn goed voor zowat 67%, en de heren voor 33% van de omzet.

De omzet van de kinderschoenen kunnen we moeilijk in beeld brengen, alles hangt immers af van het aanbod in de winkel. De laatste jaren worden kinderschoenen steeds meer afgestoten door de traditionele vakhandel. Bij winkels die toch kinderschoenen blijven aanbieden, varieert dat van één enkele collectie tot een zeer ruim aanbod: onvoldoende uniformiteit om er conclusies uit te trekken.

Wel stellen we vast dat de betere kinderschoen hoofdzakelijk in twee segmenten wordt aangeboden: de goedkope versies die in superdiscounts tegen zeer lage prijzen verkocht worden, en de happy few, die topmerken aanbieden waarbij de prijs geen rol lijkt te spelen.

Weekend van de Klant

Op enkele uitzonderingen na, namen vrijwel alle schoenwinkels deel aan de acties rond het Weekend van de Klant. Opvallend is dat er de laatste jaren veel minder met kortingen wordt gewerkt 10% korting of dubbele klantenkaart blijven uitzonderingen.

Aan creativiteit ontbreekt het onze schoenwinkeliers niet!

Geschenkjes, een bloempje voor mevrouw en een snoepje voor de kinderen, een drankje – steeds vaker alcoholvrij – een paar sokjes of een onderhoudsproduct, pralines, een flesje wijn, kortom heel wat inspanningen om het de klant naar de zin te maken.

Vitrine of website

Klanten over de vloer krijgen, dat blijft een van de belangrijkste bekommernissen van de (schoen)winkelier. Voor de grote spelers (en zeker de buitenlandse bol.com en andere Amazons) die vooral de nadruk leggen op de onlineverkoop, is uiteraard de website het middel bij uitstek om klanten te lokken. De stenen winkelier moet het daarentegen in de eerste plaats hebben van zijn etalage, die voor de voorbijgangers moet fungeren als aantrekkelijke blikvanger die nieuwsgierig maakt naar het aanbod in de winkel.

Kleinere winkeliers kunnen immers veel moeilijker uitpakken met online verkoop: uit de beperkte collectie die men in huis heeft kan men geen paren gedurende enkele dagen missen, zeker niet met de huidige verkoopsystemen waarbij gratis terugsturen de norm is.

De vitrine moet vooral inspelen op de voorbijganger, en een zo aantrekkelijk mogelijke etalage als blikvanger gebruiken.

De etalage regelmatig vernieuwen is dan ook noodzakelijk. Potentiële klanten die dagelijks voorbij uw winkel lopen, moeten regelmatig getriggerd worden door nieuwigheden. Dit is zeker het geval voor winkels in drukke winkelstraten of in stadscentra, waar een vernieuwde etalage om de 2 à 4 weken gewenst is.

Baanwinkels en winkelcentra hebben die blikvangers minder nodig: de consument komt er sowieso naartoe, en hier is een maandelijkse wijziging vaak ruim voldoende.

Aanleidingen voor etalagevernieuwing zijn er genoeg: de start van het nieuwe seizoen, de soldenperiode, feestdagen en feestelijke gelegenheden, lokale evenementen, de introductie van nieuwe collecties,…

Telkens een nieuwe boodschap

Een voorbijganger moet binnen enkele seconden begrijpen wat de etalage interessant maakt, zoals bijvoorbeeld de nieuwe lente-zomercollectie, een nieuw merk in het assortiment, de kwaliteit en de afwerking van de schoenen, het kleurenpalet van een bepaalde collectie

Het is dan ook niet nuttig om bij elke nieuwe etalage verschillende boodschappen tegelijk te willen overbrengen. Een duidelijke focus maakt de presentatie sterker en vergroot de kans dat de boodschap daadwerkelijk wordt opgemerkt.

Less is more

Een overvolle etalage is voor kleinere winkels doorgaans geen goede keuze. Uitgaan van één thema is belangrijk, en dat ondersteunen met een aantal modellen, eventueel met accessoires zoals handtassen of sjaals.

Nuttig is ook algemene outfits te presenteren die aansluiten op het thema dat gepromoot wordt. Samenwerking met prêt-à-porter zaken uit de buurt is vaak voor beide winkels een win-win situatie.

Regelmatig vernieuwen

Uit onze mini-enquête blijkt dat de overgrote meerderheid van de schoenenwinkeliers zich wel bewust zijn van het belang van de etalage. De meeste collega’s vernieuwen hun etalage gemiddeld om de maand. De frequentie varieert tot veertiendaagse vernieuwing, om verkleuring van de modellen te vermijden. Anderen wachten zes tot zeven weken, afhankelijk van de variatie van het aanbod.

Ook de vraag wie de nieuwe etalage uitwerkt, is niet onbelangrijk. De overgrote meerderheid van de kleinere winkeliers maakt zelf de nieuwe etalage. Een beroep doen op professionele etalagisten is blijkbaar veel minder evident. Voor de meeste collega’s is het beroep doen op de diensten van een professional immers een aanzienlijke kostenpost. Toch hoeft een aantrekkelijke etalage niet noodzakelijk complex of duur te zijn. Met een duidelijke boodschap, een doordachte selectie van modellen en een verzorgde presentatie kan ook een kleinere schoenwinkel zich onderscheiden en de aandacht van potentiële klanten trekken.

Zoals elke maand wensen wij onze lezers een succesvolle verkoop!