Zakenbarometer Shoes: jaaroverzicht 2025

Resultaten beter dan verwacht

De cijfers van 2025 schetsen een genuanceerder beeld dan op het eerste gezicht lijkt. Hoewel omzet en verkochte paren licht daalden ten opzichte van 2024, bleken de resultaten uiteindelijk beter dan verwacht. Door gerichtere aankopen en een voorzichtiger kortingsbeleid slaagde een ruime meerderheid erin het jaar met meer winst en tevredenheid af te sluiten. Dit jaaroverzicht plaatst de cijfers in hun juiste context en toont waar de echte sterktes én uitdagingen van de sector liggen.

Juiste interpretatie

Statistieken blijven droge cijfers. Het komt er op aan deze juist te interpreteren.

Gedurende het gehele jaar 2025 heerste er bij een groot aantal schoenwinkeliers een negatieve sfeer. Begrijpelijk, want in absolute cijfers lag de maandelijkse omzet vaak lager dan dezelfde periode van 2024.

De omzet van het gehele jaar 2025 lag inderdaad gemiddeld 1,1 lager dan in 2024.

Wat het aantal verkochte paren betreft: zelfde scenario. Gemiddeld 1,8% minder paren verkocht dan het jaar voordien.

Er is echter een belangrijke factor die niet uit het oog verloren mag worden: er werd gemiddeld ook heel wat minder ingekocht dan in 2024.

De conclusie is duidelijk, en hebben we in deze rubriek al meer dan eens toegelicht: wie 10% minder paren heeft ingekocht en 5% minder omzet realiseerde, komt meestal met meer winst aan de eindmeet van het jaar!

Dit verschijnsel vertaalt zich ook in de nettoresultaten, in de netto winst.

En jawel hoor: 50% van alle zelfstandige schoenwinkeliers in België geeft aan in 2025 netto meer te houden dan eind 2024. 22% deed het even goed dan het jaar voordien, met als resultaat dat bijna driekwart van de collega’s (72%) vorig jaar met grote tevredenheid mocht afsluiten.

Veranderende markt

De schoendetailhandel is de laatste decennia zeer sterk geëvolueerd. De belangrijkste evolutie was uiteraard de stijging van de internetverkoop. Dat is geen Belgisch, maar een internationaal verschijnsel. Zoals het er naar uitziet, is die evolutie nog altijd bezig, zij het dat deze jaar na jaar minder snel gebeurt.

De “kleine” schoenwinkelier, en dan hebben we het over de grote meerderheid van schoenwinkeliers met slechts één vestiging en met geen tot twee verkopers, kan zeer moeilijk concurreren met de grote nationale en zeker niet met de internationale spelers. Die laatsten beschikken meestal over zeer grote voorraden, en kopen die ook gunstiger in. Het is logisch dat de fabrikant een grotere korting toekent aan een klant die duizend paar of meer bestelt, dan aan een winkelier die op zijn bestelbon slechts 24 of 36 paar invult. Het is ook duidelijk dat de grote speler eveneens over een veel ruimere voorraad beschikt qua modellen, maten en kleuren.

Als die doorsnee winkelier dan nog enkele paren moet opsturen naar een consument, heeft hij die zelf uiteraard niet meer in voorraad en moet hij soms zelfs een fysieke klant teleurstellen, terwijl die verzonden paren soms drie dagen later toch teruggestuurd worden.

Grote bedrijven zijn goed georganiseerd voor de verzending en terugname van bestellingen, en hebben hiervoor een gespecialiseerde infrastructuur en personeel, en beschikken bovendien over meer dan voldoende voorraad, zodat ze steeds de vraag kunnen beantwoorden. Voor onze lokale schoenwinkel betekent dat extra werk en extra kosten, en moet heel die verzending en de boekhouding hiervan vaak na sluitingsuur gebeuren.

Kortom, concurreren met de grote jongens op het vlak van e-commerce, is vaak niet aan de lokale winkelier besteed.

Overzicht 2025

Januari

Januari 2025 was de eerste wintermaand van vorig jaar, zoals trouwens ook dit jaar in 2026 het geval was. Samen met de eerste sneeuw van de winter startten ook de opruimingen van, jawel hoor, de wintercollectie. Uit de cijfers van de prêt-à-porter sector en onze peilingen blijkt dat de schoenensector het in ons land beter heeft gedaan dan de kledingzaken. De kortingen in de schoendetailhandel lagen in 2025 overigens iets lager dan de vorige jaren.

Februari

De omzet tijdens de maand februari betekent slechts 3,7% van de jaaromzet. De verkopen in de winkels waren trouwens zeer uiteenlopend: sommige collega’s bleven gewoonweg heel de maand februari kortingen geven, terwijl een aantal andere winkeliers reeds volop inzetten op de nieuwe collecties.

Volgens de eersten is het beter te wachten tot er voldoende leveringen zijn om nieuwigheden te presenteren, voor de tweede categorie geldt de regel “verkocht is verkocht” en zijn er al voldoende consumenten die er als eersten willen bij zijn om zeker het geliefd model in de juiste kleur en maat te kunnen kopen.

Maart

Ondanks het feit dat de weersomstandigheden ideaal waren voor de start van de lenteverkoop (“een zeer droge en zonnige maand” volgens het KMI) bleef de verkoop stagneren. We spraken over een matige seizoenstart en een grillige verkoop. Ook de inkopen voor het volgende seizoen stagneerden. 34% van de winkeliers beperkte zijn bestellingen met 10%.

Ook stellen we vast dat de sneakers andermaal hoge toppen scoren bij de consument. Een evolutie die al geruime tijd duurt en die door de meeste winkeliers niet erg op prijs gesteld wordt, omdat sommige sportzaken en ook discounters met een deel van de markt gaan lopen.

April

“De consument aarzelt”, zo luidde de titel van de zakenbarometer over april 2025. De verkoopcijfers waren dan ook zeer uiteenlopend. 40% van de winkeliers kreeg in april 40% meer bezoekers over de vloer, terwijl een andere 40% het met een stuk minder moest doen. Volgens de Nationale Bank van België zat het consumentenvertrouwen in april nog in een dalende lijn. Ook de politieke onzekerheid, de oorlogsdreiging en de stakingen deden er geen goed aan.

Mei

De maand mei (droog en zonnig) bracht weinig soelaas. Het verschuiven van de consumptiepatronen naar vakantie en horeca wordt vaak als oorzaak van de minder goede cijfers aangehaald. Ook de prijsstijgingen van de schoenen – niet spectaculair, maar toch procentje na procentje – blijkt een van de negatieve elementen.

Juni

Weinig enthousiasme in de schoenhandel. Opvallend was wel dat de meeste zelfstandige winkeliers zeer zuinig zijn omgesprongen met kortingen en prijsverminderingen. Wel waren er in veel gemeenten de traditionele braderieën. Als die in de tweede helft van de maand vielen, schakelde men nadien over op koppelverkoop.

Juli

Tijdens de opruimingsmaand juli werd een zeer brede waaier van opruimingsproducten verkocht: niet alleen de opruimingen van de lente-zomer, maar ook de winkeldochters werden uit de kelder gehaald.

Ook hier hetzelfde fenomeen als in januari: sommige winkeliers boden de nieuwigheden aan van zodra deze geleverd worden, andere wachten nog wat tot er voldoende nieuws in huis is om een gehele etalage te vullen.

In tegenstelling tot 20 jaar geleden, start het inkoopseizoen nu al in juli, en beschouwt elke winkelier eind september als de laatste periode om in te kopen.

De grote filiaalzaken zijn meestal eind juli al klaar met de inkopen voor het nieuwe seizoen.

De overgrote meerderheid van de winkeliers blijft positief en hoopvol wat de toekomst betreft, in lijn met de indicatoren van de Nationale Bank.

Augustus

Deze achtste maand bleef zeer droog en eerder warm, en dat is uiteraard niet bevorderlijk voor de verkoop van de herfst-wintercollectie. Een zeer groot deel van het aanbod bestond nog uit late opruimingen. Er heerst optimisme in de branche. Slechts 7% van de winkeliers is pessimistisch gestemd voor de toekomst

September

In tegenstelling tot de topmaand september 2024, moest er in september 2025 wat ingeleverd worden.

Andermaal blijkt uit nationale en internationale gegevens dat de omzet via e-commerce blijft groeien, want ook die sector blijft alert. De consument is digitaal vaardiger geworden. Belgen kopen vaak op buitenlandse webshops en het gratis terugsturen is voor veel winkeliers een doorn in het oog

De inkopen voor volgend seizoen zijn quasi volledig afgesloten. De Belgische winkeliers beperken hun vakbeursbezoek tot de Trade Mart Brussels, de C.A.S.T. in Nieuwegein (NL) en de lokale inkoopbeurzen van inkoopgroeperingen zoals Rexor.

De grote buitenlandse vakbeurzen zoals Düsseldorf en theMicam worden alleen nog bezocht door de grotere spelers en door de winkeliers die op zoek zijn naar de allerbeste en laatste collecties

Oktober

De “acties” van sommige filiaalzaken en de “midseason sales” worden niet door iedereen erg gewaardeerd! Oktober 2024 was een topper, en het is dus enigszins logisch dat oktober 2025 wat moet inboeten.

Veel winkeliers, die bezorgd zijn over die dalende cijfers, breiden hun aanbod dan ook uit met kleding met accessoires. Het is niet alleen in de schoenhandel dat de winkeliers hun assortiment uitbreiden met artikelen buiten hun specifiek vakgebied.

November

Het is alle hens aan dek om de omzet in de winkels op te drijven, want november 2024 was een uitstekende verkoopmaand. Andermaal worden alle trucen uit de kast gehaald om de consument te lokken. Denken we maar aan Black Friday, de uit Amerika overgewaaide koopjesdag, die trouwens meer en meer wordt opgeblazen tot een koopjesweek! Toch zijn onze Belgische winkeliers niet erg scheutig om hier aan deel te nemen. Het enige resultaat van kortingen is kleinere winst, zo luidt het devies.

December

De laatste maand van het voorbije jaar sloot af met ongeveer gelijke cijfers als het jaar voordien. Er was uiteraard koppelverkoop, maar niet iedereen deed daar aan mee. Dezelfde redenering als met Black Friday: het komt er op neer dat we kortingen geven, en dat vreet alleen maar aan de winsten. Dus maar rustig blijven en niet allemaal meeheulen met de massa en de filialisten.

Het klantenbestand

Het aantal klanten dat in 2025 over de winkelvloer kwam, lag voor 17% van de winkels hoger dan in 2024, en bij meer dan de helft (52%) bleef dit hetzelfde als het jaar voordien.

Een van de redenen hiervoor is zeker het verminderen van het aantal zelfstandige multimerken schoenwinkels.

Het jaar voordien was dit eveneens het geval, en dat betekent dat de fysieke schoenwinkel in ons land nog altijd, en meer dan ooit, reden van bestaan heeft.

Dat betekent eveneens dat een categorie klanten nog altijd verkiest schoenen te kopen in de fysieke winkel, waar echte service en informatie aan de klant nog hoog in het vaandel staan.

Procentuele spreiding en betalingen

Uit de enquête blijkt dat er slechts kleine verschuivingen te noteren vallen over de spreiding van de verkopen per maand. Uit de tabel blijkt dat de maximale variatie nog beneden de 2% ligt.

Wat de spreiding per dag betreft, zien we wel een kleine kentering. De verkopen op de topdagen woensdag en zaterdag nemen toe, maar ook dat zijn evoluties die misschien volgend jaar alweer te niet worden gedaan.

De betalingen aan de kassa blijven ook gelijklopend met de jaren voordien.

Bancontact blijft veruit nummer één, en de andere betalingswijzen variëren.

Conclusie

We kunnen besluiten dat 2025 een behoorlijk jaar was in de schoendetailhandel, en dat de overgrote meerderheid van de winkeliers er in geslaagd is de beoogde winsten te realiseren.

Gejuich alom? Zeker niet, want schoenen verkopen in een multimerkenwinkel in België blijft een moeilijke zaak, maar er is evenmin reden tot doemdenken.

Wellicht komt er de komende jaren een kentering in de schoenenconsumptie, vermindert het groeiend succes van de sneaker, en laat de consument zich beter verwennen en informeren in de knusse schoenenwinkel waar men echt nog van schoenen houdt!