ZAKENBAROMETER JANUARI 2017: VALSE START DOOR KOPPELVERKOOP IN DECEMBER
René Broekaert
De januari-omzet in de zelfstandige schoendetailhandel in ons land slinkt al vijf jaar op rij. In 2015 was januari nog goed voor 11,1% van de jaaromzet, vorig jaar was dat nog maar 8 % en in 2017 is er in januari andermaal een gemiddelde omzetdaling van 10,6% ten opzichte van januari 2016. Deze daling is gemakkelijk te verklaren: in zeer veel gevallen hebben de consumenten al kunnen profiteren van de koppelverkoop in december, wat door velen geïnterpreteerd werd als een soort vervroegde solden. Met tien sneeuwdagen en een gemiddelde maximumtemperatuur van 3,8 °C was januari een vrij koude maand, niet abnormaal volgens het KMI, maar toch met waarden die iets lager lagen dan het langjarige gemiddelde. Gelukkig was er die koudeprik, want dankzij die koude zijn er toch nog heel wat echte winterartikelen over de toonbank gegaan, in de meeste gevallen weliswaar met een (kleine) korting. De gecumuleerde resultaten van de twee laatste maanden (december + januari), vergeleken met dezelfde twee maanden van het jaar voordien, zouden misschien minder negatieve cijfers opleveren.
EVOLUERENDE KORTINGEN EN FLEXIBELE OPRUIMINGSDATA
Tijdens de voorbije maand januari evolueerden de kortingen geleidelijk in de loop van de maand, zoals dit altijd het geval is tijdens opruimingsmaanden. De meerderheid startte met kortingen van 20-25%, tegen 15 januari liepen die op tot 30 à 35%. Naar het eind van de maand toe was 50% meestal de regel, en sommige collega's deden er nog een schepje bovenop om zo veel mogelijk 'op te kuisen'. “Wat vandaag niet verkocht raakt met 50% korting, zal tijdens de komende winter zeker niemand aanspreken", zo luidt de redenering. Lang niet iedereen houdt zich aan de wettelijk opgelegde opruimingsperiode van 3 tot 31 januari. Ongeveer de helft van de winkeliers biedt ook in februari nog opruimingen aan. In de meeste gevallen zijn de weersomstandigheden het beste criterium om met opruimen te stoppen en de nieuwe collectie aan te bieden. Andermaal lopen de meningen hier fel uiteen. “Ik soldeer tot de Paasvakantie", schrijft een collega. “Er is nog tijd genoeg om de zomercollectie aan te bieden." Maar een andere klok luidt dan weer: “Ik zet de nieuwe collectie in de etalage. Zodra ze binnenkomt, verkocht is verkocht." Zo heeft ieder zijn waarheid.
